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大客户实战销售秘笈—抓住大客户的九字诀
主讲:丁兴良规格:2盘DVD
课程介绍: 丁兴良老师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教学。 《大客户实战销售秘笈--抓住大客户的九字诀》详解如何抓住大客户的九字秘诀;剖析突破价格障碍的十大经典策略;..
¥698  488
 
工业品营销系列课程-轻松搞定大客户
主讲:丁兴良规格:6盘DVD
课程介绍:20%的大客户可以创造80%的利润,可见抓住大客户,就相当于拥有了利润的源泉。可是大客户往往都很难缠,百般刁难,让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情?如何让大客户永远忠诚于你,不背信弃义?大客户营销第一人丁兴良老师,借助了35000个大额产品销售案..
¥580  464
 
留住大客户
主讲:张子凡规格:2盘VCD
课程介绍: 价格确实是影响客户购买的主要因素之一,但价格不是影响客户购买的唯一因素:因为没有人花钱买价格,大家买的都是价值和附加价值;因此,做好客户关系、留住大客户、挖掘后续营销机会,应致力于从引导和制造客户需求、向客户传递产品价值及以外的附加价值开始。 课程大纲: 第..
¥128  83
 
大客户策略营销
主讲:苏建超规格:15盘VCD
课程大纲: 第一部分:角色认知与挑战 如何匹配大客户经理的四大素质。大客户经理能力升级的四大台阶。大客户营销生命攸关的四大原则。大客户营销当今所面临五大挑战。 第二部分:构建自身影响力 有效构建终端影响力的三大要素。识别并应对客户的四大性格特点。逆境中进行心态调节的五个..
¥1980  1188
 
面对大型零售客户的销售技能(个人版)
主讲:专家团规格:6盘VCD+1教材+1CD-ROM
课程介绍: 随着中国企业对营销人员培训的日趋重视,采用何种培训方式也成为企业和专业培训机构研究的一个课题。勿庸置疑,面对面集中培训师带徒式示范指导是效果最佳的两种方式,但却投资成本高、时间和机会成本更高,企业只能有限采用。因此,基于多年的培训实践,派力认为,如果企业的部..
¥660  396
 
大客户的开发与服务—黄金法则之八
主讲:李践规格:1盘VCD+1黄金手册
课程介绍: 不管在哪家公司,都有这么一个现象:20%的客户占据了近80%的销售量,这20%的客户我们称之为大客户,而如何开发和服务大客户,如何和大客户达成真诚意义上的双赢,是摆在许多销售人员、公司非常头痛的问题,怎样解决呢? 在这里,李践老师将他浓缩了17年的开发与服务..
¥68  64
 
如何做好大客户的战略营销
主讲:鲁百年规格:5盘VCD+1本文字教材
课程大纲: 一、通过提问题获得客户需求(SPIN)的销售技巧 1、为何需要SPIN销售的技巧 2、传统的销售方法 ·拜访客户 ·研究客户的需求 ·提供客户产品的特征和服务的优势 ·处理客户的反对意见 ·最后签单的几种技巧 3、访问客户的四个阶段 ·事先准备 ·客户真正需..
¥150  97
 
成交高于一切—大客户销售十八招
主讲:孟昭春规格:10盘VCD
课程介绍: 十八招的核心就是如何正确使用营销组合,创建实效的营销模式,真诚机敏的面对客户, 把小单做大,把死单做活,招招落实在成交。 课程大纲: 第一篇战胜盲点篇 第一招:把握人性规律平和面对成交 第二招:建立意愿图象自动导航成交 第三招:打开沟通之窗谈判控制成交 第二..
¥480  240
 
服务大客户赚取大利润
主讲:李践规格:2盘VCD+1黄金手册
课程大纲: 一、了解大客户 1、理解大客户业务 2、结识大客户高层 3、了解客户的战略与主要目标 二、分析竞争对手 1、竞争者的核心优势 2、服务水平与专业实力 3、给客户的优惠条件 4、价格 5、数量 6、有无特殊关系 7、其他 三、确定获利能力 1、预计购买量 2、..
¥160  100
 
CRM大客户关系管理教程
主讲:韩金钢规格:6盘VCD+1书
课程介绍: 在一个充满挑战的环境里,你无法再用过时的推销方法开拓客户。你的销售方式是否有效,完全看你能否和客户建立一种互惠互利的关系。韩金钢老师具有10年的市场和销售经验,以及将近10年的管理经验,将向您展现如何在一个完整的销售过程中,根据现场的具体情况制定一个最佳策略..
¥160  104
 
面对大型零售客户的销售技能(企业版)
主讲:专家团规格:6盘DVD+1教材+1CD-ROM
课程介绍: 随着中国企业对营销人员培训的日趋重视,采用何种培训方式也成为企业和专业培训机构研究的一个课题。勿庸置疑,面对面集中培训师带徒式示范指导是效果最佳的两种方式,但却投资成本高、时间和机会成本更高,企业只能有限采用。因此,基于多年的培训实践,派力认为,如果企业的部..
¥1600  640
 
成功销售的八种武器—大客户销售策略
主讲:付遥规格:7盘VCD+1书
课程介绍: 同样的工作态度、同样的销售技能,为什么取得的业绩不同?是因为策略,赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素,并采取相应策略来逐一破解,你就会找到答案。本课程讲述的就是如何做足客户的“文章”,利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。同时,曾作为创造了..
¥150  97
 
大客户销售与顾问技术
主讲:丁兴良规格:4盘VCD
课程介绍: ●20%的客户创造80%的利润, ●针对销售顾问,如何经营好这20%的客户, ●利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧, ●全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程! 在大客户销售实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过: 我推销..
¥400  260
 
大客户管理与销售
主讲:杜继南规格:8盘VCD
课程介绍: “重要的少数与琐碎的多数”——意大利经济学家维弗烈度•柏瑞图所提出的重要原理——大意是:在任何特定群体中,重要的因子通常只占少数,而不重要的因子则占多数,因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化,已变成当今管理学界所..
¥1000  550
 
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